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停车!地方网站的下一站也许根本就不是APP

作者:周宁  来源:虎嗅  更新时间:2017-05-18  浏览:次

实战人网(mfzysc.com) 曾经大家认为地方网站就是一个BBS。古老的活化石——西祠胡同,行业的引领者——19楼,莫不如此。自2002年起,到2009年PC互联网的窗口期闭合,以BBS为主要产品形式的地方网站蓬勃兴起,全国地方网站,仅民营的数量就不下2000家。

但是,随着移动互联网的兴起,这个领域的准确定义已经从地方网站转变为区域互联网。2009年,微博来了。2012年,微信来了。自2011年起,行业人士一直在折腾一件事——APP开发。到2016年6月止,根据宁哲网络统计数据,目前已经上线的区域互联网APP已经超过500家,安装量超过5万且日活超过10%的区域互联网APP也已经有数十家。

然而数据可以告慰行业的虚荣心,却无法揭开一个让人困惑、遗憾、彷徨的问题:假如区域互联网未来的主流产品模式不是APP?——近日的某个下午,西祠创始人刘琥(响马)对我说出这句话的时候,我感觉有一种力量直透心灵。似乎,这个问题关乎行业的生死!

一、有人在赌:APP就是地方网站的未来?

有一种思维方式是这样的:如果地方网站的未来不是APP,那又会是什么呢?

思维方式的错误,往往不在逻辑,而在前提。这个问题的思维方式有个假定的前提:地方网站有一种唯一的产品模式,譬如BBS。这在PC时代没错,到了移动互联网时代,则存在系统性误解。

根据宁哲网络发布的《2016区域互联网生存状况报告(数字篇)》,目前区域互联网公司的运营平台一般有三种构成:PC、微信、APP。通过对87家网站取样,数据分析如下:

你可以用比较传统的思维认为没有BBS的平台不是地方网站,你可以认为没有APP的也不是地方网站,但是你无法回避的事实就是很多地方大号正在与你分羹。

由此可以推导出,地方网站还存在两个问题:

√ 认为APP也就是BBS的升级。

√ 认为APP就是未来地方网站的全部。

根据上述的数据及逻辑分析,问题不攻自破!

 

二、有人认为:目前APP不具有盈利模式。

目前对于APP盈利模式的所有误解,都基于两个错误的前提:广告、流量变现。


1、广告模式对于区域互联网APP所存在的问题:

评价一个广告的好坏,在于“到达眼耳,到达心的数量与强度”,也就是传递到多少数量的视觉、听觉,传达到多少意识。所以,好的广告模式,必须基于传递的数量和传达的有效性。数量取决于传达给多少人、传达的强制性或者吸引力如何。

那么,区域互联网APP所存在的问题就可以分析如下:

1) 你的APP装载量有多少?打开率有多少?如果还没有多少,请让这个数量有效地、真实地提高到客户会在乎的程度。

2) 你的APP的影响力怎样?广告有一个特性——广告的滞后性。也就是你的效果即使很好,也需要客户逐步认知、感受,这就是我们平时说的影响力的意义。

3)你的APP的广告形式是怎样的?区域互联网领域PC时代的广告,最贵的是通栏。在APP上,最贵的应该是开屏。通栏可以有很多,开屏只有一个。然后APP通栏不可以太多,而信息流(新的文字链广告)又不可能很贵。

4)你的APP是否具备一定的强制特征?对于区域互联网的平台产品,我们不得不去考虑一个指标:区域密度。你所处的城市究竟有多少人口?你的APP装载量与打开率的人群覆盖比例有多少?比例够大,就算硬广也不存在销售问题;比例不够,白送的广告都没人要。在移动互联网时代,我们对于广告要抓住两个关键点:去中心化和强制度。报纸、电视、广播、PC的广告收入下滑,原因是去中心化;分众的电子屏和楼道广告仍然坚挺,靠的是强制度。地方网站的APP要做出强制度,需要看内容吸引力、本地资源把控能力(例如高考查分、天气、水电煤缴费等)。

上述未必完整全面的四个观点,可以解释大多数的区域互联网APP广告疑问:对于许多刚上线根本没有装载量的APP,没有安装量、没有打开率、没有影响力、谈不上强制度,不具有硬广告价值。所以近期微信社群营销大行其道,因为微信社群营销解决了覆盖率问题。

(责任编辑:实战人)
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