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企业的营销策划应该怎么做

作者:实战人品牌营销  来源:mfzysc.com  更新时间:2014-07-28  浏览:次
         市场环境分析营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的品牌营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。深圳实战人品牌营销机构在对企业和产品进行营销策略打造时,无论是基于哪一方面打造,都必须做好以下几个要素。

         消费心理分析
 
  只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。
 
  产品优势分析
 
  这里的产品优势分析包括品牌分析和竞争分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,该品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解该品和竞争品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。营销的目的就是通过营销手段,让消费者了解到该品的优势,进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
 
  营销方式和平台的选择
 
  营销方式和平台的选择既要立足于企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。实战人指出例如针对全国儿童的产品,就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,同时能够吸引儿童的目光。
 
  
(责任编辑:实战人品牌营销)
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