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企业整合营销中存在的问题

作者:实战人品牌营销  来源:mfzysc.com  更新时间:2014-09-05  浏览:次
在现代市场环境下,以客户为中心的市场竞争越来越激烈。电子商务的飞速普及,虚拟市场无边界的优势,直销等概念的反复讨论使营销渠道面对前所未有的挑战。企业要想在市场竞争中取胜,就必须对传统营销渠道体系进行创新,根据企业特定目标市场的需求特点和目标客户的满意度来对企业整合营销进行系统分析,实施渠道整合。下面一起来看看企业品牌整合营销中存在的问题有哪些?
企业整合营销中存在的问题
1、市场营销观念落后。在发达国家的ECR模式、网上营销迅猛发展的同时,我国的大多数企业仍然沉迷于价格战中不能自拔,仿佛只有价格战是竞争的唯一方式;在国外公司重视渠道成员之间的企业整合营销,寻求建立稳定的合作伙伴关系以及规范的交易形式的同时,我们的企业正在为“不赚毛利赚资金”而窃喜,正在为收取供应商的“入场费”而努力。
2、尚未建立完善的现代企业制度。企业的产权不清晰,经营者为主体的现象严重,经营管理的制度极不完善。经营者为主体的意识导致企业忽视国家和集体的利益,也使经营者缺少管理制度上创新的积极性。企业经营者对企业品牌整合营销中存在的问题视而不见,采购人员收受回扣成见,渠道关系的维持建立在一个低层次上。
3、缺乏统一的理论指导。当今中国的市场营销理论的形成,主要建立在西方学者的研究基础之上:另一方面,有很多从事实际工作的品牌营销人员以自身经验和体会总结出了不少以感性为特征的理论。当前情况下,企业整合营销的理论界和实践界在渠道管理的方面存在很多不同的认识,难以形成一个统一的指导思想。
(责任编辑:实战人品牌营销)
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