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占领一个区域,13大品牌营销准则之五

作者:实战人品牌营销  来源:mfzysc.com  更新时间:2017-03-05  浏览:次
占领一块区域
"此路是我开,此树是我栽,要想从此过,留下买路财",自古沦落为草寇的人都会选择占领一个山头,安营扎寨,然后进行"拦路打劫,坐地分赃"的活动。在商业的王国里,品牌的营销与构造也是如此,与其四处游击,成为无根之木,不如占地为王,打好基础进行涟漪扩张。
"江南十分美,九分在绍兴",浙江绍兴将自己定义为在江南区域内旅游最好选择的地方。"千年李渡,赣水之源",李渡酒业将自己定义为"赣"区域内最好的白酒。"绍兴人最爱喝的绍兴黄酒",会稽山将自己定义为绍兴最好的黄酒。这些品牌都选择了占领一方区域做第一的策略,占领一块区域的位势进行品牌的营销与构造。

    占领一块区域进行品牌营销与构造的企业,可以具备两个优势:第一,建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感,因此很多时候他们也会选择本地的品牌。比如江西人喜欢抽江西的金圣烟,安徽人喜欢抽安徽的黄山烟。第二,吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化,将品牌做成区域特色,可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒,大家都比较认为是好酒。通过品牌"占位"茅台镇,是一种较好的品牌营销方式。

    辉煌水暖的成功便充分的采用了"区域领先"的法则。辉煌水暖成立于1988年,产地福建,经过20来年专注发展,产品质量在中国处于领先的地位。但是,辉煌水暖和其他众多中国企业一样面临着越来越激烈的市场竞争,除了国内同行之间竞争,尤其面临跨国企业的全面打压。在科勒、美标、TOTO疯狂的广告攻势和品牌号召力下,3000多家本土品牌只能拼命抢夺利润率只有10%的低端市场。

    面对如此情景,辉煌水暖决定营销突围。营销项目组经过分析后,发现在本土品牌没有一个企业采用"本土第一"的定位,这给了辉煌巨大的机会。辉煌案例的一个关键突破口,是采取了"占领区域做第一"的定位,在电视媒体上巧妙地说了"第一"。
    它说"第一"的构思具体如下:"辉煌水暖,中国卫浴龙头品牌",因为《广告法》中禁止企业说"第一",于是辉煌水暖便采用了替代法,用"龙头"替代"第一",同样具备了"第一"的效果。然后用"20年专注高品质龙头生产,100道精密工序打造,100万次开关试验,全球5000万家庭的选择"语句中的数字证明,辉煌水暖突破了"禁止说第一"的限制,短短几年之后,辉煌水暖水龙头真的成为了本土龙头第一品牌。
(责任编辑:实战人)
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