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如何进行品牌营销?

作者:mfzysc.com  来源:实战人品牌营销  更新时间:2014-08-01  浏览:次
为什么产品的销量不好,主要原因不是产品有问题,秘密就在品牌里,那么如何打造产品的品牌营销呢?方法简单介绍如下:
1、品牌命名:功效化是捷径
从长远观点来看,对于一个品牌来说,最重要的就是名字。我们看两个例子:
舒化奶与健康奶,哪一个更让消费者觉得产品功能准确,恰对消费者需求?当然是舒化奶;谷维多稻米油与营养稻米油,哪一个更让消费者觉得产品价值更高?当然是谷维多稻米油。
如何给大健康大农业时代的产品命名?我们认为:三流名字图上口,二流名字图寓意,一流名字露功效。当前市场,大小品牌,鱼龙混杂,光靠上口、寓意好是还不够。通过名字就让消费者知道产品能干嘛,好在哪,才能与众不同。
当然,名字本天成,妙手偶得之,不可能有一套用之即成的命名规则,很多时候要根据产品特性、消费洞察综合创意。
2、品牌形象:说的再好,不如一个符号
如果你想到一个人时,会想起他的表情、声音,说明这个人的形象已经有了清晰的符号,给别人的印象自然深刻。品牌也同此理。费尽心思描述它多好,不如给它定义一个符号。
想到麦当劳能想起黄色的大M;想到真功夫快餐能想起李小龙;想到仲景香菇酱能想起《采蘑菇的小姑娘》音乐;想到南方黑芝麻糊能想起“黑芝麻嘞”的吆喝。
我们发现:这种符号化的形象传播,给消费者留下的印象是不可磨灭的。正因为这种印象,此品牌与其他品牌拉开了档次。
当然,符号不是为了刻意醒目抢眼。不管是视觉符号还是声音符号,都必须基于品牌价值来打造。
3、品牌传播:抓住新媒体浪潮
多样化的产品、细分化的人群,势必要求品牌在传播上要有的放矢,寻找适合的媒体、影响核心的人群。该用传统媒体要坚决用,该用新媒体的,也不能保守。而且,必须要看到,社会化媒体(微博、微信、sns、bbs等)在传播中已经扮演起重要角色。传统媒体是“我说你听,听完就忘”,对消费者的影响力越来越弱;社会化媒体是“我说你评,参与其中”,消费者是带着兴趣而来,不亦乐乎。因此,相比遭人腻烦的传统广告,新媒体广告形式更丰富、接受程度更高,品牌展示空间更大。对于大健康大农业时代的产品来说,要做到精准传播文章来源于佳酿网,新媒体是不能丢掉的传播阵地。
4、品牌定位:顺着需求,迈一小步
了解别人容易,了解自己难,品牌同样如此。告诉消费者,我有什么特点,跟别的品牌区别在哪,消费者就会对号入座——这是定位的价值所在。我想请人喝东西,可能会去星巴克;我想请人吃饭,绝不会泡袋康师傅。
大健康大农业时代的产品,对接基本需求,因此,品牌定位应基于自身特色,打造健康概念。但此定位,必须建立在消费者原有认知基础和品类现实上,而不是生搬硬造。五谷道场“非油炸”,确实健康,可消费并没有买账。方便面本来就是低廉的速食品,本来就图方便,口味再不好,还吃它干嘛?顺鑫牵手饮料,由当时的超级组合she代言,还创造了经典流行语“酱紫”,但并不能掩盖产品健康概念的跑偏。因为,喝饮料对眼睛好,已经大大超出消费者的认知范畴。
再看御食园的小甘薯、小糖葫芦,方便时尚的小包装甩开了传统食品的包袱,让消费者吃的方便。好想你枣片,把健康食品打造的像口香糖一样时尚;馋嘴猴把吃豆干的习惯,延承到吃零食上。成功的健康概念,可能并没有伟大的革新,但处处体现着人性化。
5、品牌诉求:少即是多,短也是长
品牌诉求,就是你想告诉消费者什么。按传统广告的思路,要把产品的优点告诉消费者,一一列举,少说一条,都觉得亏的慌。另外还要告诉消费者,这个产品完美无瑕,没有任何缺点。如此高全大满,看似无可挑剔,实乃中下之策。为何这么说?首先,你把自己归到了平庸的大多数,因为别人不会高明到哪去。其次,优缺这个东西,消费者最清楚。你遮着掩着,消费者心知肚明。
因此,这条路要少走!创新势在必行!
·巧做减法。少就是多,在广告中,能把一件事情说清楚,让消费者记住,就很伟大。因此,我们只需确定一个清晰的诉求点,清晰的告诉消费者,就足够了。
·化短为长。当然并非一定提缺点,但有时候,缺点有绿叶之用,让红花更红。比如有种醋,对人体特别有益,但味道没有行业老大的好。这时候,我们可以这么说:“这个醋,味道跟别的醋很像,价格是人家的三倍,但王大爷宁愿用四倍价格买它,因为他说健康是无价的。”
(责任编辑:实战人)
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