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微商死在这三个问题上,新的微商模式能救活微商吗

作者:实战人  来源:mfzysc.com  更新时间:2016-12-12  浏览:次

微商已烂?是无药可救还是烂极必反?

(实战人 | mfzysc.com)    微信正式上线了朋友圈广告官网,给想投朋友圈广告的广告主提供了专门的入口。任何广告主,只要有投放意向就可以通过这个渠道与微信官方取得联系。

与之前的朋友圈广告不同,新上线的朋友圈广告降低了投放门槛,有那么几分程序化自助购买的意思,广告主与微信达成初步合作意向后,后续可按流程逐步接入,这种开放的投放模式,让广告主有了更多的选择与可能。

广告多了,用户的体验势必变差,为了尽量规避,微信出了几招,比如:一条广告的有效期为7天,单个用户48小时之内只会收到一条广告;广告出现的6个小时之内没有进行互动,便会从朋友圈中消失,如果互动了就会一直留着,这样的话,每个用户的朋友圈最多每两天会出现一条广告;朋友圈出现一条广告,如果用户选择屏蔽它,或者根本不去碰它,那么这条广告出现在该用户其他好友朋友圈中的概率只有20%,如果该用户与这条广告进行了互动,那么这条广告在其好友朋友圈中出现的几率就提高到了95%。

此次朋友圈广告上线,微信官方给出的说法是为了让商家利用微信的6亿用户对商家的产品达到更大的推广,也为了解决商家给用户带来的刷频广告的困扰。说白了,微信这次是真心实意地想拉一把朋友圈里那些濒临死亡的微商

问题是,即便微信官方如此努力,朋友圈里那些已经要“烂透了”的微商们还能东山再起么?有了朋友圈广告,他们就不会再刷屏了么?用户就对微商的态度就能转变么?

过去的两年,微商在朋友圈里经历了令人瞠目结舌的野蛮生长,谈到微商,人们会想到“爆炸式发展”“创富神话”,也会想到“毒面膜”“杀熟”“假货”,这就是野蛮生长,毁誉参半。今年5月开始,微商形势急转直下,靠朋友圈成交的单渠道销售忽然失效,几乎所有的微商都遇到了业绩下滑的问题,一些小品牌已经率先出局,代理商跑路的事情时有发生。就连微商界的“巨人”,2014年在朋友圈实现超过10亿的营业额的思埠集团也不得不承认5月份思埠的销售额下降了30%,思埠不得不走到线下,开起了线下体验店。

我一直认为像过去两年这种形式发展的微商是迟早要死的,它的发展是病态的发展,充斥着大量虚假的泡沫。那些在泡沫里的人只会把泡沫越吹越大,只有等到泡沫破了,他们才意识到自己处于泡沫当中,不幸的是,挤泡沫的手来得比想象中更快,力度更大。

现在的情况很有意思,一边微商泡沫在迅速破灭,另一边很多传统企业还在往微商里扎堆,他们难道是在找死吗?实战人,营销推广人必上的网站!

我认为,并没有。说微商泡沫破了,要完蛋了,又说要做微商的企业没有找死,你一定认为二爷疯了。你接着往下看,我为什么要这样说。

要证明二爷没有疯,我们要先搞清楚现在的微商为什么会出问题,泡沫为什么会破灭的这么快?注意,我并不是说泡沫不破就是好的,泡沫就是泡沫,迟早都是会破的。

绝大多数微商死在这三个问题上:假货、刷屏、层层代理(传销)。这三个问题大家其实都很清楚,没有必要废话,分别用一句话来总结。

假货:不是说朋友圈里就都是假货,但肯定有不少是假货,因为没人管啊,有人卖假货就一定有人买到假货,你想让买到假货的人还对微商不离不弃,你当买家都是SB?说到这,再加一句,淘宝刚出来的时候,也被人骂是卖假货的,可是后来呢?

刷屏:任何事情都要适可而止,当你打开微信,10条信息有8条是微商广告,不知道你吐了没有,反正我是看吐了,结果就是,好好的一个朋友开始刷屏之后就从我的世界消失了。

层层代理:货都压在各级代理手上,赚的都是下级的钱,这样的微商还不是传销,你逗我呢吧?

经历了高潮,迎来了低谷,我们应该静下来想一想,微商,到底是什么?

我认为,微商和传统电商的本质上是不同,微商利用社交工具进行快速传播,其消费关系是人与人的关系,而不是人与店的关系,微商消费首先是基于对人的信任和感情,其次才是商品,所以,微商产生的任何购物决策都更加情绪化。基于人的情绪化购物决策符合社会化营销的趋势,按照这个逻辑,微商的本质是好的,问题是好事情被搞砸了。

虽然现在的微商被搞烂掉了,但我认为,这是好事,越乱、越烂越是好事。所谓不破不立,现有的微商模式越烂越是给新的社会化营销模式更大的机会。

那么问题来了,新的模式是什么?它就一定好吗?我们来反推,新的微商模式如果能解决上面的3个问题,那它就有可能是好模式,好办法。

目前最有希望改变微商格局的有两种方式,一种是综合微商平台,一种是企业级移动分销工具。

综合的微商平台是什么?本质上就是一个朋友圈里的淘宝,主要解决的是微商信用的问题,吸引微商入驻,进行统一管控,把控商品品质,管控代理层级,为微商的信用背书,以此保障消费者的权益。淘宝已经把这种模式做到极致,微商平台只要照猫画虎抄一遍,基本就能做出个大模样。现在想搞微商平台的有不少,有赞、微盟、微店,都是这个路子,他们已经把手伸到了货上,提供货源,让“小白”用户直接做代销。 

(责任编辑:实战人)
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